提煉要害詞
做出售你要學會提煉要害詞
要害詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后會集全力反擊。很多出售和客戶聊了幾個小時，最終都不知道自己說了些什么，這樣的情況是絕對不可取的!
學會重復
做出售你要學會重復
你要學會重復客戶說的觀點，重復客戶的問題。當你重復強調這個要害問題時，客戶也就覺得這個問題確實是要害問題了，然后你把這個問題搞定，離成交也就不遠了!
奉告利益
做出售要明確地告訴客戶能帶來的利益
記住你帶給客戶的利益必定要是客戶的需求，當客戶非常明確的知道能夠獲得利益后，咱們就要點從這兒下手。滿足的利益驅動是咱們出售成交的要害!
學會傾聽
做出售你要學會傾聽
聽比說重要100倍!當咱們聽的滿足多時，那咱們了解客戶的就滿足多了。研究客戶咱們要花費多少時刻都不為過!讓客戶多發發牢騷，多提提問題，來了解客戶的實在需求。
換位思考
做出售你要學會站在客戶角度考慮問題
當客戶噼里啪啦說完后，咱們不是要立馬回答問題。咱們應該做到讓客戶覺得你站在他的這一邊，想他所想，這樣才能獲得客戶的信賴!咱們做出售不就是為了獲得客戶信賴嗎?
做出售，很多出售人員都一直在追求方法技巧，追求所謂的干貨。但是這些都是別人的，你要構成自己的方法和技巧，必定要有自己的“道”，如何找到自己的“道”呢?必定要記?。郝吩谀_下。
